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6月29日下午，恒興集團(tuán)柯希平董事長(zhǎng)在廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院為學(xué)生帶來(lái)了一場(chǎng)精彩的課堂講座——《我的“生意經(jīng)”》。作為知名的民營(yíng)企業(yè)家，柯希平董事長(zhǎng)在商界享有極高的知名度，此次他以校外導(dǎo)師的身份到廈大授課，還未到授課時(shí)間，教室里已經(jīng)坐滿了前來(lái)聽課的學(xué)生，爭(zhēng)相一睹風(fēng)采。

柯希平董事長(zhǎng)與學(xué)生們分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，生動(dòng)闡釋了“什么樣的人能夠成為商人”、“什么樣的商人能夠成為優(yōu)秀企業(yè)家”、“企業(yè)家精神是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力”等精彩內(nèi)容，以下為編輯部整理的柯希平董事長(zhǎng)講課內(nèi)容實(shí)錄。

1978年，柯希平通過(guò)安溪木偶劇團(tuán)的招工來(lái)到了文化單位，成為一名文化工人，主要負(fù)責(zé)劇團(tuán)的燈光與音響事宜。80年代后期，政府提出了“以文養(yǎng)文”方針以改善劇團(tuán)經(jīng)營(yíng)，允許文化單位經(jīng)營(yíng)公司增加收入?？孪Ｆ街鲃?dòng)提出不拿單位工資，成立了一家文化服務(wù)公司。當(dāng)時(shí)廈門正逐步迎來(lái)改革開放的時(shí)機(jī)，柯希平經(jīng)常往返廈門購(gòu)買舞臺(tái)器材，看到廈門的日新月異，他決心到廈門發(fā)展。1989年，通過(guò)朋友介紹，他承包了福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷公司廈門分公司，當(dāng)時(shí)公司負(fù)債15萬(wàn)，所有資產(chǎn)一共只有1臺(tái)電話、1部傳真機(jī)，加1臺(tái)破破爛爛的面包車(開了兩天車門就壞了)。就在如此簡(jiǎn)陋的條件下，柯希平開始了他在廈門的創(chuàng)業(yè)生涯，也就此開啟了一部轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)傳奇。

1994年，柯希平發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)廈門沒有統(tǒng)一的建材市場(chǎng)，各種材料分散于島內(nèi)各地，購(gòu)買起來(lái)十分費(fèi)時(shí)費(fèi)力，于是他在湖里馬垅創(chuàng)辦了恒興建筑裝修材料公司，也就是恒興集團(tuán)的前身。經(jīng)過(guò)24年發(fā)展，如今恒興集團(tuán)已成為集股權(quán)投資、冶金礦產(chǎn)、物業(yè)資產(chǎn)、貿(mào)易、文化旅游、教育等為一體，總資產(chǎn)超過(guò)170億、營(yíng)業(yè)額超過(guò)120億、利稅總額超過(guò)9億的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛幸患铱毓缮鲜泄?，并參股多家上市公司?/p>

34年經(jīng)商史，24年企業(yè)創(chuàng)業(yè)史，過(guò)程中充滿了各種辛酸苦辣，也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)?？孪Ｆ降纳饨?jīng)，凝聚了他對(duì)于創(chuàng)業(yè)、對(duì)于經(jīng)商、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于人生的理解與思考。

柯希平通過(guò)一個(gè)故事為我們講述了“商人”名稱的由來(lái)。武王伐紂時(shí)期，周朝取代了商朝，原來(lái)的商朝人失去了土地，只好去做生意，通過(guò)賺取差價(jià)混飯吃。那些做生意的“商朝人”因此被稱作“商人”，這是一群沒有社會(huì)地位的人。

自古以來(lái)，中國(guó)就缺乏重商傳統(tǒng)?！笆哭r(nóng)工商”，“商”排在后面。做好商人很不容易，那什么樣的人能夠成為商人呢?柯希平指出：商人是一群挑著擔(dān)子的不安分的聰明人，成為商人必須具備渴望成功、渴望財(cái)富、渴望改變、敢于創(chuàng)新、敢于冒險(xiǎn)、不安于現(xiàn)狀等多種特質(zhì)，而這些特質(zhì)多半是與生俱來(lái)的。

柯希平的家鄉(xiāng)地處安溪縣中平原，田地中能種蔬菜，尤其是包菜。但安溪山上由于海拔較高，不能種蔬菜，只能種地瓜等農(nóng)作物。村中一般是把包菜挑到鎮(zhèn)上賣，鎮(zhèn)里每逢9號(hào)趕集，人流不多，包菜不好賣，賣不出去就會(huì)爛掉。針對(duì)這種情況，小時(shí)候的柯希平就將家中的包菜挑到山里，每天兩趟，以物換物，換成地瓜干、大米等。按他的話說(shuō)，“只要包菜不爛掉，能換什么就換什么，從小父母就說(shuō)我可能是一個(gè)做生意的料。”

80年代末政府提出“以文養(yǎng)文”，文化單位可以辦第二產(chǎn)業(yè)，柯希平主動(dòng)跟劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)請(qǐng)示由他來(lái)承辦，不要工資，自負(fù)盈虧。他認(rèn)為這樣既可以不跟劇團(tuán)下鄉(xiāng)去演戲，又可以留在城里做生意，是一個(gè)十分難得的好機(jī)會(huì)。在劇團(tuán)搞燈光與音響，可以不時(shí)到廈門采購(gòu)器材，他就利用到廈門的時(shí)間到處跑到處看，看到工地工程如火如荼，他就尋思著什么時(shí)候能來(lái)廈門賣鋼材，后來(lái)機(jī)會(huì)來(lái)了，他便來(lái)到廈門創(chuàng)辦了建材公司。

結(jié)合自己的經(jīng)歷，柯希平認(rèn)為，商人就要有對(duì)財(cái)富的渴望、對(duì)成功的渴望，敢于創(chuàng)新，敢于冒險(xiǎn);如果清心寡欲，是成不了商人的。三百六十行，行行各不同，行行出狀元。每個(gè)人都有自己的特質(zhì)和適合的行業(yè)，并不是成為商人才算成功。他建議，每個(gè)人要思考自己內(nèi)心想要的是什么，認(rèn)清自己的特質(zhì)，選擇適合自己的事業(yè)。

柯希平認(rèn)為，商人并不等同于企業(yè)家，只有那些有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有影響，堪稱楷模的商人才稱得上企業(yè)家。2017年9月25日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于營(yíng)造企業(yè)家健康成長(zhǎng)環(huán)境弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)家精神更好發(fā)揮企業(yè)家作用的意見》(中發(fā)〔2017〕25號(hào))，文中對(duì)企業(yè)家精神賦予了時(shí)代的定義：愛國(guó)敬業(yè)遵紀(jì)守法艱苦奮斗、創(chuàng)新發(fā)展專注品質(zhì)追求卓越、履行責(zé)任敢于擔(dān)當(dāng)服務(wù)社會(huì)。該文件是新中國(guó)成立69年來(lái)強(qiáng)調(diào)企業(yè)家精神和作用的較高規(guī)格文件，強(qiáng)調(diào)了“企業(yè)家”這一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中較重要的群體。那要成為優(yōu)秀企業(yè)家，需要具備哪些基本特征?從“商人是挑著擔(dān)子的一群不安分的聰明人”這句話進(jìn)行延伸，柯希平總結(jié)概括了優(yōu)秀企業(yè)家的五大基本特征：睿智、韌性、誠(chéng)信、信念、責(zé)任。

睿智，說(shuō)明優(yōu)秀企業(yè)家首先必須是“聰明人”。有對(duì)宏觀的把握、對(duì)微觀的認(rèn)知、對(duì)機(jī)會(huì)的把握、對(duì)未來(lái)的先覺，既需要扎實(shí)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，也要靠天賦直覺。

柯希平投資紫金礦業(yè)大獲成功的故事廣為人知。紫金礦業(yè)在上市前曾拿著招股說(shuō)明書到全國(guó)各地區(qū)進(jìn)行宣傳，縣委縣政府曾在干部大會(huì)上動(dòng)員干部購(gòu)買股票，積極支持紫金的發(fā)展，因此，投資機(jī)會(huì)當(dāng)時(shí)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是開放、公平、平等的，但并不是每個(gè)人都能把握到這個(gè)投資機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)紫金礦業(yè)的黃金制造成本為60元/克，市場(chǎng)價(jià)為69元/克，利潤(rùn)率低，并且面臨采礦證未批復(fù)等投資風(fēng)險(xiǎn)，但是柯希平認(rèn)為，在當(dāng)時(shí)紙幣不斷貶值的情況下，黃金作為硬通貨，一定是較好的投資。事實(shí)也證明了他的判斷。

2008年金融危機(jī)席卷全球，廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)十分低迷，大眾普遍對(duì)房地產(chǎn)、對(duì)土地失去信心，許多土地都在尋找機(jī)會(huì)賣掉，廈門財(cái)富中心所在地塊便是其中之一。當(dāng)時(shí)賣方給出的價(jià)格是普通寫字樓地塊價(jià)格的兩倍，許多人認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，建議柯希平放棄購(gòu)買。但柯希平認(rèn)為，廈門財(cái)富中心所在地塊是廈門較好的地塊之一，如果連廈門較好的地塊都不值錢，那么整個(gè)廈門的地就不值錢了，后來(lái)以超出兩倍的價(jià)格完成收購(gòu)。如今，廈門財(cái)富中心的價(jià)值早已不可同日而語(yǔ)。

柯希平引用了王陽(yáng)明的一句名言：人到絕境，必有轉(zhuǎn)機(jī)。不管是經(jīng)商還是人生，從來(lái)沒有一帆風(fēng)順，必然會(huì)經(jīng)歷低估甚至絕境，黎明往往會(huì)在后一刻才到來(lái)。大雨過(guò)后，有兩種人：一種人抬頭看天，看到雨后彩虹、藍(lán)天白云;一種人低頭看地，看到淤泥積水、沒有希望。所有人都會(huì)面臨挫折，只有那些不折不撓的人才能堅(jiān)持到底。

1996年，省里利用世行貸款投資建設(shè)水口電站，中標(biāo)公司在建設(shè)完成后計(jì)劃將所用大型設(shè)備賣掉。當(dāng)時(shí)中間商找到柯希平與陳發(fā)樹，以6800萬(wàn)的價(jià)格賣給他們，通過(guò)設(shè)備整修后再賣出去，能再掙2000萬(wàn)。但是后來(lái)中間商失信，設(shè)備買來(lái)之后，卻一直賣不出去。有外商曾想以4000萬(wàn)價(jià)格購(gòu)買這些設(shè)備，但這個(gè)價(jià)格賣給外商要虧2000多萬(wàn)。在如此困難的情境下，柯希平?jīng)]有放棄，在全國(guó)尋找可使用這些設(shè)備的大型工程。功夫不負(fù)有心人，后來(lái)終于找到兩家：紫金礦業(yè)與浙江水電站，紫金礦業(yè)的故事也由此開始?？孪Ｆ皆诨貞浧疬@段故事時(shí)說(shuō)道：“如果當(dāng)時(shí)以4000萬(wàn)的價(jià)格賣掉，那么銀行貸款肯定還不起，恒興公司未來(lái)的發(fā)展將面臨重重困難，還好我們挺過(guò)來(lái)了。”

柯希平指出，誠(chéng)信是中華文明的傳承，是做人的基本素質(zhì)。商人從中國(guó)傳統(tǒng)文化中吸收營(yíng)養(yǎng)和精華，從“仁、義、法、智、信”等古訓(xùn)中形成了為商之道。但改革開放以來(lái)，有些商人為了利潤(rùn)不擇手段，假藥、假酒、假食品、黑心棉等，層出不窮，極大破壞了商人的形象。為了重塑商人的誠(chéng)信精神，樹立商人的社會(huì)形象，柯希平在擔(dān)任廈門市工商聯(lián)主席與全國(guó)政協(xié)委員期間，大力呼吁舉辦“商人節(jié)”，倡導(dǎo)“大商言信，大益為公”。

關(guān)于誠(chéng)信，柯希平有很深的體會(huì)。93年初，柯希平承包經(jīng)營(yíng)的供銷公司和省五建公司簽訂了2000噸的鋼材供銷合同，由于當(dāng)時(shí)的鋼材價(jià)格一日三變，到年底供貨期時(shí)，每噸鋼材的價(jià)格已經(jīng)上漲了幾百元，若履行合同將損失數(shù)十萬(wàn)元，但柯希平仍然堅(jiān)持按原合同交貨。雖然這筆生意虧損了，但也給柯希平贏得了誠(chéng)信的口碑，為恒興公司的發(fā)展打下了良好的信譽(yù)基礎(chǔ)。柯希平從商幾十年，始終堅(jiān)守誠(chéng)信，以誠(chéng)待人。恒興集團(tuán)的核心價(jià)值觀是“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏”，“誠(chéng)信”始終擺在首位。

人有理想還不夠，還要有堅(jiān)定的信念。作為企業(yè)家，不但要有商業(yè)敏覺，還要有正確的信念?？孪Ｆ街赋觯斫獾男聲r(shí)代優(yōu)秀企業(yè)家應(yīng)有的信念包括幾個(gè)層次，首先是要對(duì)國(guó)家要有信念，對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義道路有堅(jiān)定的信念;其次要對(duì)企業(yè)的發(fā)展有信念，對(duì)企業(yè)的未來(lái)有信心，這樣企業(yè)才能和諧長(zhǎng)足發(fā)展;要對(duì)自己有信心，只有勇敢追求理想，相信自己，才能成功。

作為一名企業(yè)家，一定要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，要對(duì)員工、對(duì)客戶、對(duì)家人、對(duì)社會(huì)承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任?？孪Ｆ秸f(shuō)，在他事業(yè)有成、積累了一定財(cái)富后，很多人都覺得他可以退休好好享受了，可以周游列國(guó)，天天打球，不用再勞心勞力操心事業(yè)。但他不這么認(rèn)為，因?yàn)樯砩嫌袚?dān)子，有需要承擔(dān)的責(zé)任?，F(xiàn)在，柯希平除了參加社會(huì)活動(dòng)、會(huì)議考察外，幾乎天天都到公司上班，沒有休息。

在關(guān)心員工、辦好企業(yè)之外，柯希平及恒興集團(tuán)也積極履行社會(huì)責(zé)任，在教育及公益事業(yè)方面已累計(jì)捐贈(zèng)超過(guò)4億元。同時(shí)，在擔(dān)任全國(guó)政協(xié)委員和廈門工商聯(lián)主席(總商會(huì)會(huì)長(zhǎng))期間，他深入調(diào)研，積極建言，為營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境、為社會(huì)事業(yè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

“人死留名，虎死留皮，人活世上，要想著為社會(huì)留下些什么?！笨孪Ｆ饺缡钦f(shuō)。

“課本上說(shuō)生產(chǎn)力是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵因素，回看歷史，歷史上的每一次生產(chǎn)力的重要進(jìn)步，大多都是由商人和商業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)和主導(dǎo)?！笨孪Ｆ教岬剑止ぷ鞣坏漠a(chǎn)生，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)向工業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變;蒸汽機(jī)的產(chǎn)生，推動(dòng)了首次工業(yè)革命;電力技術(shù)、內(nèi)燃機(jī)的發(fā)展，產(chǎn)生了第二次工業(yè)革命;我們目前的社會(huì)科技變革，被稱作第四次工業(yè)革命，企業(yè)家在推進(jìn)生產(chǎn)力進(jìn)步方面，扮演著至關(guān)重要的角色。企業(yè)家精神的靈魂是創(chuàng)新和變革，正是這種創(chuàng)新和變革的力量，通過(guò)不斷創(chuàng)新出來(lái)的生產(chǎn)生活方式，推動(dòng)社會(huì)持續(xù)進(jìn)步。企業(yè)家精神需要得到社會(huì)的廣泛重視和認(rèn)知認(rèn)同。